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    經營工藝禮品店的前期規劃

    來源:onwsw信息網     編輯:網商網作者 發布時間:2018-11-10 16:30:04   
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      工藝禮品店一般都擁有統一的配備,另外經營起來比較方便,因此成為眾多創業者的 ,但在選擇經營工藝禮品店前我們應做好前期規劃,要綜合市場行情做出正確的判斷。


      1.市場分析

      “一招不慎、滿盤皆輸”是一句至理名言,比喻戰術與戰略的關系和全局觀念。其實開禮品店也是一樣,細致認真的市場分析是必不可少的,而禮品店尤為需要。這是因為禮品店往往專門售某一類或者針對某一特定消費者的商品,一旦分析出現失誤,禮品店將面臨客源枯竭的局面。因此創辦專賣店的第一步是搞好市場分析,比如要識別和了解自己和其他同業者通常會遇到的共同情況,然后深入地對照市場情況,找出自身獨有的特殊對策。

     

      2.市場定位

      禮品店創辦者必須根據自己的實力來找到自己希望經營和擅長營銷的市場定位,否則只會被市場毫不留情地趕出去。禮品店的角色定位可以有以下幾種:市場領導者、市場挑戰者、市場追隨者和市場補缺者等。當市場定位后,專賣店才可能順利地進入下一步分析與運作。當然,在產品的選擇與分配中,也要有主次之分,并不能因為有的產品是配角而將之掃地出門,紅花也需綠葉陪襯。


      3.商圈甄別

      一般說來,禮品店的銷售活動范圍通常都有相對穩定的商圈。不同的禮品店由于經營商品、交通因素、地理位置、經營規模等方面的不同,其商圈規模、商圈形態存在很大的差別。選好商圈是專賣店有效營運的基礎。成功地運用商圈策略可以為專賣店打好牢固的根基,提高專賣店的形象,創造和推動顧客的特定需求,與顧客建立一種相互信賴的關系。

     

      4.行業競爭

      作為工藝品、禮品和飾品專賣店,創業者開店之前必須了解和研判營業商圈現有的同行或者經營同類商品的商店或百貨公司。任何一個專賣店的創辦者在分析商圈、調查競爭店的時候,要徹底分析自己的店是否與附近的其他店柜因商品內容功能相同,距離過近而相互牽制產生的負面影響,并由此判斷彼此之間是否能夠通過相互合作來增加這個區域的吸引力。比如,同樣都是飾品,在產品功能上是相同的,但在附加價值上卻不盡然,這樣,在對于競爭店的情況摸清之后,我們就可以采取應對措施。一般來說,在探查競爭情況時,應該深入查訪其營業面積、商品種類、員工人數以及待客技巧等基本因素,然后再通過比較發現自己的優勢和劣勢,而對于共生關系的店鋪,則應該力求拓展潛在需求商品。

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